Разработка и проведение BTL-акций 

Разработка рекламных материлов

      Важным шагом после создания фирменного стиля является изготовление огромного объема рекламной продукции: от ручек, календарей до POS-материалов.
      Агентство Che-Media не только изготовит для Вас рекламные материалы, но также поможет Вам их распространить. На сегодняшний день мы предлагаем распространение на стойках в элитных домах, спортивных клубах, бизнес центрах, туристических агентствах, ночных клубах, ресторанах, АЗС, в пробках, на местах проведения открытых мероприятий и многих других общественных местах.
      Мы предлагаем весь спектр дизайнерских услуг и рекомендуем комплексно подходить к вопросу разработки фирменного стиля и изготовления рекламной продукции. Вся Ваша продукция будет выполнена одними и теми же специалистами, что обеспечит узнаваемость Ваших рекламных материалов и позволит не прибегать к переделке некоторых элементов в будущем.

  Агентство «Che-Media» оказывает следующие услуги по распространению печатной продукции:

• Адресная почтовая рассылка (прямая почтовая рассылка по любой из существующих у нас или Вашей баз данных);
• Распространение листовок по почтовым;
• Раздача листовок около метро, торговых центров, магазинов, выставок торговых центрах, на стоянках автомобилей и т.д.;
• Адресная курьерская доставка поздравлений, приглашений и пр.

      В зависимости от целевой аудитории, которую вы хотите охватить, распространять листовки можно двумя способами. Их можно раздавать на улице, у торговых центров и т.п.), выбирая потенциальных клиентов из потоков людей. А можно раскладывать по автомобилям (за дворники) на стихийных парковках. А бывает, что в одной акции используются и оба способа.
      Эффективность распространения листовок обеспечивается за счет точного охвата практически любой целевой аудитории, и высокого отклика среди потенциальных клиентов.
      Высокий отклик среди потенциальных клиентов, при распространении листовок, достигается тем, что листовка с Вашим телефоном и адресом остается у клиента в руках. Ему очень удобно просто сохранить листовку, чтобы воспользоваться ей тогда, когда он будет готов к покупке, и у него нет необходимости что-то запоминать или записывать для этого.

  Распространение листовок удобно, когда:

• Бизнес имеет географическую привязку мест продаж (офисы продаж, магазины и т.п);
• Требуется распространить информацию с четкой выборкой целевой аудитории (например, среди автовладельцев иномарок конкретного района);
• Необходимо срочно известить потенциального клиента о новом продукте (новом месте, новом событии, новой версии);
• Для вызова интереса клиента к данному продукту или услуге нужно показать ему таблицу, подробную схему, рисунок, либо сообщить значительный объем информации в виде текста или графики;
• Предлагается редкий продукт или услуга, которая может понадобиться многим, но пользуются этим редко;
• Предложение может стать для клиента полезным при необходимости (например, автосервис), и чтобы у него всегда был под рукой номер телефона, ему нужно дать визитку, которая у него останется в бумажнике;
• Нужно привлечь клиентов к местам продаж купоном на скидку, подарком, или лотерейным билетом.

  Мы предлагаем полный комплекс услуг по  раздаче рекламных листовок:

• Изготовление  рекламных листовок (при необходимости).
• Выбор мест распространения.
• Разработку плана  раздачи листовок.
• Подбор распространителей (промо-персонала).
• Согласование раздачи листовок с ответственными лицами.
• Изготовление рекламных материалов (при необходимости).
• Непосредственно раздачу листовок.

Sales Promotion

      Этот термин обозначает непосредственно стимулирование сбыта. Иными словами – комплекс мероприятий, создающий вокруг товара такую психологическую атмосферу, которая будет стимулировать спрос на него. Наиболее известные и распространённые примеры sales promotion – это всевозможные лотереи, дегустации, льготы, скидки, викторины, дисконтные карты и тому подобное. Стимулирование сбыта занимает некое промежуточное положение между рекламой и PR. Оно провоцирует, подталкивает покупателя немедленно убедиться на собственном опыте в том, что обещает реклама.

      Деятельность по стимулированию сбыта делится еще на 2 вида: consumer promotion и consumer promotion.

      Consumer Promotion (Стимулирование Покупателя) – вид Sales Promotion. Краткосрочные побудительные меры по направлению к покупателю, стимулирующие его к совершению покупки продукта на определенных условиях в период проведения программы, в основном при помощи специально обученного персонала – промоутеров.
      Trade promotion ориентируется главным образом не на покупателя, а на всю цепочку дистрибуции, начиная с производителя и заканчивая продавцом. Цель этой маркетинговой технологии – в стимулировании предпродажных усилий. А достигается она при помощи награждения лучших дистрибуторов, предоставления скидок, льгот и призов.

      Влияние стимулирования сбыта на потребителей.

  Влияние может принимать самые разные формы и ощущаться до, во время и после проведения мероприятия по стимулированию сбыта:

• Эффект внутреннего перехода. Лояльные покупатели марки пользуются предложением, хотя купили бы товар в любом случае.
• Эффект ожидания. Перед проведением стимулирования сбыта объемы продаж падают, так как потребители ждут, что им вот-вот сделают выгодное предложение. Особенно ярко этот эффект проявляется, когда мероприятия стимулирования сбыта проводятся с определенными интервалами времени.
• Эффект ослабевания спроса. После стимулирования продажи снижаются, т.к. потребители закупили необходимое им количество продукта.
• Эффект каннибализации. Во время стимулирования сбыта потребители переключаются с одних наименований и размеров товаров на другие.
• Эффект перехода. Именно этого хочет добиться организатор стимулирования сбыта. При переходе объем продаж товара одной марки уменьшается, а другой соответственно увеличивается.
• Эффект пробной покупки. Любое стимулирование подталкивает потребителей к использованию продвигаемого товара. Это особенно важно в отношении новых марок.
• Эффект удержания. Это положительный эффект, длящийся дольше, чем длится само стимулирование. Суть его в том, что по завершении мероприятия объем продаж товара остается на повышенном уровне.

      Эффекты стимулирования сбыта варьируются в зависимости от стадии жизненного цикла товара на рынке. На стадии внедрения и роста стимулирование сбыта за счет привлечения потребителей к пробным покупкам товара ускоряет развитие первичного спроса. На стадии зрелости получение выгоды от стимулирования сбыта возможно только за счет конкурентов, а это может вызвать «цепную реакцию» в виде ответных мероприятий.
      Тем не менее нельзя забывать о том, что профессионально проведенная промоакция не только наглядно демонстрирует потенциальному потребителю наиболее выгодные стороны товара, но и формирует благоприятный образ фирмы.

      Наше агентство Ваш надёжный партнёр!

      Мы осуществляем проведение BTL акций любой сложности с участием профессиональных промоутеров:

Места проведения:

• Крупные торговые центры
• Супермаркеты
• Крытые и открытые рынки
• Места проведения массовых гуляний
• Открытие ТЦ.
• Ночные клубы
• Крытые и открытые площадки

      В таких местах сосредоточено наибольшее количество потребителей определенного класса, доходов, интересов, пристрастий, т. е. наиболее подходящая целевая аудитория.

      Профессионально проведенная промоакция не только наглядно демонстрирует потенциальному потребителю наиболее выгодные стороны товара, но и формирует благоприятный образ фирмы.

      Стимулирование сбыта - система мер, направленных на стимулирование покупательского спроса, ускорение процесса товародвижения и реализации товара.
      Стимулирование сбыта может быть направлено по направлению к покупателю и по направлению к торговопроводящей сети.

      Стимулирование сбыта (Sales Promotion) – комплекс маркетинговых мероприятий, направленных на увеличение объемов продаж (стимулирование покупательского спроса, ускорение процесса товародвижения и реализации товара). Бывают ориентированы как на потребителя (Consumer Promotion), так и на продавца (Trade Promotion).

      Промоакции – интерактивные мероприятия, направленные на потребителей, когда им предлагается:

• взять бесплатный образец продукции или рекламные материалы (семплинг);
• попробовать продукт (дегустация);
• принять участие в лотерее, конкурсе, розыгрыше призов (игровой маркетинг);
• обменять товар конкурента на рекламируемый товар (switch-selling);
• узнать о свойствах продукта (презентация, консультация).

      Стимулирование сбыта

        Это маркетинговая деятельность, отличная от рекламы, пропаганды и личных продаж, стимулирующая покупки потребителей и эффективность дилеров (выставки, демонстрации, различные неповторяющиеся сбытовые усилия).

  Проведение мероприятий по стимулированию сбыта на сегодняшний день получает все большее развитие и является эффективным и сравнительно недорогим методом привлечения потенциальных покупателей. Стимулирование сбыта используется в случаях, если требуется:   

• Увеличить объем продаж в краткосрочном периоде
• Поддержать приверженность покупателя определенной марке, фирме
• Вывести на рынок новинку
• Поддержать другие инструменты продвижения  

  Преимуществами стимулирования сбыта является:  

• возможность личного контакта с потенциальными покупателями; 
• большой выбор средств стимулирования сбыта;
• покупатель может получить что-то ценное и больший объем информации о фирме;
• возможность увеличить вероятность импульсной покупки.

      С помощью стимулирования сбыта можно продвигать любую продукцию, но наиболее высокие результаты при проведении мероприятий по стимулированию сбыта достигаются с продукцией, находящейся в фазе внедрения на рынок или спада.
      Стимулирование сбыта – это метод маркетинговых отношений, во время которого делаются предложения, способствующие заострить внимание на определенном виде товара или услуги. Этот процесс может иметь отношение как к широкому кругу потребителей, так и к узкому. Это продавцы розничных и оптовых торговых заведений, дистрибьюторы и брокеры, работающие в распределительных сетях, а также наемные продавцы.

      Специалистами компании накоплен большой опыт применения эффективных технологий стимулирования сбыта.

      Cлужба стимулирования сбыта проводит весь комплекс BTL-услуг:

• промоакции с участием промоутеров;
• дегустации;
• семплинг (раздача пробных образцов продукции);
• свитч (раздача пробных образцов продукции покупателям конкурентов);
• подарок за покупку;
• реклама в местах продаж (POS-материалы);
• мерчендайзинг (мерчандайзинг - выкладка товара);
• директ-маркетинг;
• шоу-мероприятия и многое другое.

Проведение сэмплингов

      Сэмплинг – это стимулирование сбыта посредством раздачи пробных образцов торговой марки с целью ознакомления с ней покупателя. Sampling – один из самых эффективных методов увеличения спроса. Сэмплинг «работает» на продвижение товара на рынок, стимулирование сбыта и продаж среди покупателей. Он позволяет непосредственно ознакомиться с новым товаром, привлекает внимание покупателя к изменению качеств или имиджа уже зарекомендовавшей себя марки. Задача данного метода – привлечь новых и удержать уже существующих покупателей путем вручения бесплатного образца продукции. Продвижение товара на рынок отличается по методам распространения: в местах продажи, по почте, вместе с прессой, в месте проживания целевой аудитории по принципу «в каждую дверь».

  Свойства товаров, подходящих для успешного сэмплинга:

• Нацеленность на широкую аудиторию;
• Большая потенциальная емкость рынка;
• Невысокая себестоимость;
• Возможность многократных продаж товара одному и тому же лицу.

      Важно помнить, что сэмплинг – это достаточно затратное стимулирование сбыта. Поэтому следует учитывать стоимость образцов продукции и услуг по проведению сэмплинг-акций, необходимо обеспечить запас товара для сэмплинга и для продажи. Эффект от бесплатной раздачи образцов продукции обязательно будет достигнут - ведь личное знакомство с новым продуктом нельзя заменить просто рассказом о его достоинствах.

      Сэмплинг - это бесплатная раздача пробных образцов продукции. Сэмплинги используются как для стимулирования сбыта, так и в качестве инструмента маркетинговых исследований.

      Сэмплинг для стимулирования сбыта
      При выводе на рынок нового продукта или перепозиционировании уже существующего, сэмплинг проводится с целью ознакомления потенциальных потребителей с этим продуктом. При этом совсем не обязательно, чтобы ваш продукт превосходил по всем категориям продукцию конкурентов - достаточно, если он обладает несколькими (или одним, но значительным) качественными отличиями. Сколько людей, столько и вкусов, и именно возможность бесплатно попробовать, позволяет потребителю найти необходимый товар. Не все готовы платить деньги, чтобы попробовать что-то новое - "вдруг не понравиться?", но попробовав, тем более бесплатно, многие потом будут разглядывать витрины в поисках именно Вашего товара, а кто-то скажет: "если бы я знал, то купил бы сразу". Таким образом, решаются сразу две задачи: знакомство потребителя с Вашим товаром и возможность бесплатно попробовать его и сравнить.

Локальные акции

      Локальные акции - акции с привязкой к конкретному месту и виду активности. Напр., проведение вечеринок в ночных клубах, поддержка товарной марки в ресторанах, участие в молодежных конкурсах и дискотеках и т.п. Возможно участие в качестве организаторов собственных акций или спонсорства уже существующих.
      Напр., проведение вечеринок в ночных клубах, поддержка товарной марки в ресторанах, участие в молодежных конкурсах и дискотеках и т.п. Возможно участие в качестве организаторов собственных акций или спонсорства уже существующих.

Розыгрыш

      Если Вы не знаете, что еще можно подарить человеку, чем его удивить, выберите лучший подарок, Розыгрыш. Яркий и запоминающийся на всю жизнь он станет особым событием для Ваших друзей, коллег и любимых Масса впечатлений и необычность ситуаций, взрыв адреналина и положительные эмоций мы гарантируем!
      Розыгрыши - это моделирование реальных, жизненных ситуаций профессиональными актерами, приводящие к юмористическим ситуациям, некоторые из них заставляют смотреть на жизнь по иному, действуют как психологические тренинги, поднимающие настроение. Вы можете заказать розыгрыши на день рождения, на свидания, на свадьбу, на всевозможные праздники и торжества.

      Наше агентство поможет вам организовать розыгрыши для любого человека!

      Учитывая всю специфику заказа, наши сценаристы индивидуально разработают и предоставят на Ваш выбор несколько вариантов розыгрыша. С участием профессиональных актеров мы смоделируем реальные жизненные ситуации, которые удивят, шокируют и развеселят разыгрываемого!

• Все розыгрыши носят только добрый характер.
• Розыгрыши всегда направлены на то, чтобы оставить незабываемые впечатления.
• Мы не нарушаем законодательство РФ, и не беремся за розыгрыши, которые могут навредить кому-либо.
• По желанию клиента, мы гарантируем конфиденциальность проводимых мероприятий.

Дегустации

      Уверенности в том, что Ваш продукт является самым вкусным, качественным и аппетитным часто бывает недостаточно для того чтобы покупатели разделяли Ваши взгляды.

      Для того чтобы изменить такую ситуацию мы советуем прибегнуть к проведению дегустаций!

      В рекламном бизнесе дегустации называют тестингом (англ. testing), потому что в отличии от классических дегустаций они проводятся не среди специалистов, а среди потенциальных потребителей, и имеют цель предоставить покупателю возможность попробовать товар, а не профессионально оценить его качество. В тоже время каждому приятно побывать в роли знатока и принять участие в дегустации, особенно бесплатной, поэтому тестинг всегда вызывает интерес и привлекает большое количество людей. Тестинг проводится не только для пищевых продуктов, а для любого товара: парфюмерии, средств гигиены, автомобилей, сигарет, соляриев и т.д.
      Организация дегустаций достаточно тонкое искусство. Чтобы получить должный результат, влюбить покупателей в вашу продукцию и завоевать новых клиентов, нужно учесть массу нюансов. Поэтому проведение дегустаций лучше доверять профессионалам.
      Поверьте нашему опыту, промо-акция будет иметь успех только в том случае, если все будет продумано до мелочей. Начиная с правильно расположения дегустационных продуктов на столе и заканчивая формой одежды для промо-персонала.
      Главной целью дегустаций является совершение первой покупки Вашего товара потребителем. Поскольку проведение дегустаций оказывает положительное воздействие на узнаваемость товара и отношение к нему потенциального покупателя, вероятность совершения первой покупки многократно повышается.
      "Дегустация". Один из самых распространенных вариантов продвижения продуктов питания. В стандартном формате это выглядит следующим образом: два промоутера находятся в торговом зале за промо-стойкой и анонсируют проведение акции. При непосредственном контакте с потенциальным покупателем, промоутер предлагает попробовать продукт, произведенный Вашей компанией, рассказывает ему о вкусовых качествах и достоинствах Вашего продукта, и предлагает приобрести его в данной торговой точке.
      Как правило спрос на товар после дегустации увеличивается в два-четыре раза, а иногда и попросту появляется. Имеющие же такой опыт производители говорят, что во время проведения дегустации спрос взлетает до невиданных высот.

      Только личный опыт и собственные вкусовые ощущения дают самые твердые основания для принятия решения, и наиболее простой способ для этого - проведение дегустации. Категории товаров, наилучшим образом подходящие для дегустации, производятся для сегментов рынка с относительно большой емкостью. Кроме того, эта продукция должна обладать следующими свойствами: нацеленность этих товаров на широкого потребителя; быть продукцией частых повторных продаж одним и тем же лицам; являться продукцией с невысокой себестоимостью.

      Дегустации и распространение образцов гармонично вписываются в коммуникационную стратегию в канале сбыта, называемую втягиванием. Основные усилия производителей в этом случае сосредоточены на конечном спросе. Цель: создать на уровне конечного спроса благоприятное отношение к товару, побуждающее посредников к вынужденному сотрудничеству с производителем. Ценность стратегии втягивания для фирм состоит в том, что ее успех нейтрализует возможность давления со стороны посредников в канале распределения и обеспечивает их широкомасштабное сотрудничество и лояльность.

      Дегустации различных видов продовольственной продукции чаще всего проводятся в сети розничной торговли: крупных универмагах и универсамах, гастрономах, специализированных магазинах.
      Проведение дегустаций требует от организаторов специальных знаний для подготовки помещения, необходимо знание технологии подготовки пищевых продуктов, алкоголя, оформления и выкладки продуктов, их подачи и т.д.
      Наше агентство занимается организацией дегустаций и тестингом профессионально! Рекламное агентство Che-Media подберет персонал, исходя из Ваших потребностей, и эффективно проведет дегустацию продукта.

      Обращайтесь к нам и мы Вас не разочарум!

Разработка и проведение рекламных кампаний 

Создание информационного повода 

      Событие, связанное с Вашей компанией, о котором будут писать в информационных агентствах. Заказ на информационный повод разрабатывается для компании индивидуально, индивидуально оговаривается сценарий, количество упоминаний в СМИ, стоимость в зависимости от раскрутки сюжета.

вверх